출간 20주년 기념 특별 에디션!

존 록펠러의 성공 법칙을 토대로
30년간 기업의 고속 성장을 이끌어낸
파괴적인 혁신의 비밀

“빠르게 성장하는 회사들의 스승과 같은 인물이다.
성장하고 성공하고자 하는 이라면 듣고 그리고 읽어라!”
_ 톰 피터스(미국 최고 경영학자, 『초우량 기업의 조건』 저자)

기업 컨설팅 분야의 최고 전문가이자 지난 30년간 전 세계 크고 작은 기업의 규모 확장을 이루어낸 버네 하니시의 『록펠러식 성공 습관 마스터』가 20주년 기념판으로 새롭게 출간되었다. 이 책은 스탠더드 오일을 설립한 전설적인 부의 대명사 존 록펠러의 성공 법칙을 근간으로 빠르게 수익을 창출하고자 하는 경영자와 리더가 필요로 하는 유용한 정보를 핵심적으로 담았다.
연쇄 창업가이자 고문, 벤처 투자자인 버네 하니시가 저술한 이 책은 비즈니스 리더에게 진정한 부를 창출하는 기본 원칙, 즉 석유 산업의 두 번째 단계를 대표했던 존 록펠러의 절제된 비즈니스 접근 방식이 최초의 선구적인 기업인들의 헬터 스켈터 접근 방식을 대체했던 습관을 소개한다. 또한 이 책은 한 페이지 전략 계획과 같은 Verne의 도구를 사용하여 회사를 확장한 성장 기업, 즉 스케일업에 대한 수많은 실제 사례와 사례 연구를 제공한다.

최신작 『규모 확장(2.0)』을 포함한 『비즈니스 역사상 가장 위대한 결정』 등 그가 출간한 책들은 50만 부 이상 팔린 베스트셀러가 되었으며 9개 언어로 번역된 『록펠러식 성공 습관 마스터』는 그가 주장하는 핵심 개념의 토대로서 한 단계 나아가고자 하는 기업들이 반드시 읽어야 하는 고전이 되었다.

1인 기업에서부터 100명 이상의 직원을 둔 기업까지 저자는 회사 상황에 맞는 적절한 해결책과 운영 방식을 제안한다. 신생 기업의 가치를 상승시키는 탁월한 재능을 가진 저자는 일선 직원부터 고위 경영진에 이르기까지 모든 사람이 회사의 성장 기여할 수 있는 유용한 방법을 제시하고 고속 성장을 이룩한 뒤 정체된 중소기업부터 대기업들이 올바르게 내려야 하는 몇 가지 주요한 결정에 초점을 맞춘다. 이미 8만 명 이상의 경영자가 실제로 적용하여 성공적으로 사업 규모를 확장한 검증된 성장 도구를 통해 목표를 달성하고 기업의 가치를 상승시키는 구체적인 실천 방법을 체득하길 바란다.

[출판사 리뷰]

성공한 경영자는 알지만,
당신은 모르는 것은 무엇인가?

빠르게 성장하는 회사와 그렇지 못한 회사. 당신이 경영자이거나 혹은 조직의 리더라면 어느 쪽에 속해 있는지 잘 생각해보라. 회사는 성장하는 만큼 시장으로부터 받는 압력이 증가한다. 그런 순간들이 닥칠 때마다 어떤 전략을 세우고 어떤 의사 결정을 하는지에 따라 성패가 크게 갈리게 된다. 매출이 100억 이상인 회사의 경우 최고경영자들은 회사 밖에서 어떤 일이 일어나는지에 가장 큰 관심을 기울여야 하는데도 회사 내부에 신경을 더 많이 쓰곤 한다. 매출 10억 이하 회사 역시 마찬가지로 외부 환경뿐 아니라 성장동력의 한계나 구조적인 결함 등 내부적 요인에 관심을 기울여야 할 시점을 파악해야 한다. 저자는 다양한 규모의 여러 기업의 사례를 통해 중요한 순간 어떤 의사 결정이 회사 성장에 결정적인 영향을 끼치는지 구체적으로 설명한다. 이 책이 유용한 이유는 다양한 사업 규모를 가진 기업이 다음 단계로 나아가기 위해 어떤 전략을 세워야 하는지 상세한 로드맵을 제시하기 때문이다. 중요한 것은 회사마다 다른 성장 주기에 따라 각각의 적절하고도 올바른 경영 습관이 필요하다는 점이다.

존 록펠러의 경영 습관에서 교훈을 얻은 저자가 개발한 관리 시스템은 업무에 바로 적용할 수 있는 실용적인 도구들로 구성되어 있다. 특히 ‘한 페이지 전략 계획서’는 실제로 수많은 회사가 조직 관리를 위해 현재까지 활용하고 있으며 전 세계에서 탁월한 효과를 얻은 사람들의 경험담이 쏟아지고 있음을 확인할 수 있다.

탄탄한 구성, 다채로운 사례
쉽고 빠르게 활용 가능한
유용하고 확실한 사업 도구들

총 10장으로 구성된 이 책은 빠르게 훑어보고 중요한 아이디어를 포착하게끔 구조화되어 있으며, 한 페이지로 된 도구를 이용해 아이디어를 실제로 구현해볼 수도 있다. 존 록펠러의 성공 비결을 탐색하고 얻은 세 가지 기본 원칙을 중심으로 구성되어 있다.

1) 우선순위 (원칙은 몇 가지 규칙으로 축약되어야 한다.)
2) 데이터 (우선순위에 따라 나아가고 있는지 확인해야 한다.)
3) 리듬 (잘 정리된 일간, 주간, 월간, 분기, 연간 회의는 조직원들을 조직 목표에 합치시키고 책임감을 부여한다.)

이 같은 회사의 방향을 설정하고 의사 결정을 하는 데 필요한 도구뿐 아니라 조직원들이 목표에 매진하고 책임감 있게 행동하도록 하는 도구를 제공한다. 1장에서는 회사를 키우는 데 걸림돌이 되는 세 가지 장애물을 알아본다. 그리고 록펠러의 세 가지 습관을 적용했을 때 기대할 수 있는 결과를 역동적인 시각으로 들여다보았다. 2장은 ‘효과적인 인재 활용법’ 모델은 사업 가치를 높이기 위해 무슨 결정을 어떤 순서로 내려야 하는지에 대한 전반적인 사고의 틀을 제공한다. 3장은 ‘한 페이지 전략 기획서’로 의사소통과 조직원 간의 일치단결을 돕기 위해 장단기 비전과 계량 지표, 우선순위를 한 장에 담을 수 있도록 한다. 4장은 ‘거의 변하지 않는’ 몇 가지 회사 원칙을 관리하는 방법을 제공한다. 5장은 5대 경영 목표와 그중 최우선 순위를 정하는 방법을 구체적으로 논의한다. 6장은 조직 구성원들이 최우선 순위 목표를 항상 염두에 둘 수 있도록 하는 방법을 보여준다. 7장은 우선순위가 ‘제대로’ 되어 있는지, 우선순위에 맞게 경영하고 있는지 알려주는 실시간 데이터를 확보하는 절차를 제공한다. 8장은 중요한 회의를 효과적으로 운영하기 위한 구체적인 의제를 제공할 것이다. 9장은 시장을 지배하는 데 필요한 핵심 전략을 가다듬을 수 있는 단순한 공식을 제공한다. 마지막으로 10장은 현금 흐름을 흑자로 유지하는 방법을 설명한다.

모든 내용은 여러 기업의 성공 사례에서 교훈을 뽑아내고 있으며 각 장 서두에 경영자 요약을 두어 저자가 주장하는 ‘록펠러식 성공 습관’의 핵심들을 파악할 수 있도록 배려했다. 기업을 성장시키기 위한 성공 경영 습관을 실제로 적용할 수 있는 실천 경영 가이드로 활용해도 좋을 것이다.

이 책에 쏟아진 찬사
감사의 글
들어가며
전체 요약

Part 1 성장 마스터하기
Part 2 인재 적재적소 활용법 마스터하기
Part 3 한 페이지 전략 기획서 마스터하기
Part 4 핵심 가치 활용법 마스터하기
Part 5 조직 관리 마스터하기
Part 6 분기별 주제 마스터하기
Part 7 고객과 직원 피드백 마스터하기
Part 8 일간 및 주간 회의 마스터하기
Part 9 브랜드 약속 마스터하기
Part 10 현금 흐름 마스터하기

버네 하니시 (Verne Harnish)

6개 대륙에 180개 이상의 파트너사와 함께 일하는 국제 경영 교육 및 컨설팅 회사 스케일링업(Scaling Up)의 설립자이자 CEO로 지난 30년 동안 수많은 기업의 성장과 확장을 도왔다.

그가 집필한 《록펠러식 성공 습관 마스터》는 9개 언어로 번역 출간된 세계적인 베스트셀러다. 또한 <포천>지 편집자들이 집필에 참여하고 짐 콜린스(Jim Collins)가 서문 수록한 《비즈니스 역사상 가장 위대한 결정(The Greatest Business Decisions of All Times)》을 쓰기도 했다. 최신작 《스케일링업(록펠러 습관 2.0)》은 권위가 인정되는 국제도서상(International Book Award)의 최고 경영도서 선정을 포함한, 총 8개 주요 국제 도서상을 수상한 바 있다.

블룸버그와 공동으로 매년 개최하는 스케일링업 서밋(ScaleUp Summits)의장을 포함한 리오단 클리닉(The Riordan Clinic) 의장, 지오버시티(Geoversity) 공동 설립자 겸 의장, 백만장자여성행동(Million Dollar Women’s movement)의 이사 등 여러 기업 및 단체에 소속되어 활동하고 있다. 수많은 성장 기업의 개인 투자자인 그는 피아노, 테니스, 마술이 취미이며 국제 마술사 형제단(International Brotherhood of Magicians) 회원증 소유자이기도 하다